Selon la taille et l'organisation de l'entreprise, il ou elle assure tout ou partie des activités suivantes :

Vente auprès des différents types de clients de son secteur 

Chez les commerçants indépendants : présenter les nouveautés, négocier les prix et délais en accord avec la politique commerciale, prendre les commandes et suivre les ventes
Dans la grande distribution : assurer de bonnes relations avec chaque magasin, mettre en valeur et implanter les nouveaux produits référencés, et assurer le suivi des accords négociés par sa direction avec les centrales

Suivi des clients et développement du portefeuille clients   

• Organiser ses tournées
• Informer et conseiller ses clients sur les différents produits et leur présentation en magasin résoudre les problèmes éventuels
• Veiller à la concurrence
• Identifier des clients potentiels et les prospecter

Participation à la promotion et à la stratégie commerciale de l’entreprise    

•  Participer aux salons professionnels, moments forts pour la vente et l'implantation des  nouveautés
•  Faire remonter les besoins ou les idées pour la création de nouveaux produits
•  Rendre compte de ses activités et de ses performances à son directeur commercial :  suivi des ventes par client et groupement, marges, conditions, opportunités nouvelles,  suivi de la concurrence, etc. 

Résultats attendus

•  Objectifs commerciaux atteints
•  Nombre de clients, chiffre d’affaires et marges par client
•  Progression sur son secteur : implantation et résultat des nouveaux produits, clients  fidélisés
•  Dossiers clients actualisés et comptes-rendus de visites transmis