Définir la politique commerciale, l'argumenter auprès de la direction et la mettre en œuvre

•  Préciser la stratégie et les objectifs des gammes de produits pour les différentes cibles  de clients
•  Organiser la force commerciale, la suivre, l'encadrer et l'animer
•  Favoriser la prospection de nouveaux clients par : fichiers, mailings, ou téléphone
•  Développer la promotion des produits : mercatique, plan d'actions commerciales en  France et à l'étranger, outils de promotion, publicité, etc.  
•  Impulser une démarche globale, de la prospection jusqu'au service après-vente, pour  que le service au client soit la priorité de chacun
•  Négocier avec les clients « grands comptes »
•  Assurer les référencements avec les centrales  et les groupements d’achats
•  Implanter les nouveaux produits

Participer à la conception des nouveaux modèles 

•  Repérer les besoins du marché et les tendances
•  Définir ou contribuer à élaborer le cahier des charges commercial
•  Participer à l'amélioration et à la validation du prototype
•  Suivre les évolutions et ajuster les plans  
•  Analyser les évolutions des produits, des gammes, des familles de clients, du service  après-vente, des délais de production…  
•  Elaborer les procédures de l'administration des ventes
•  Résoudre les problèmes complexes avec les clients "grands comptes"
•  Suivre les résultats, analyser les écarts, lancer et suivre des plans d'actions

 Résultats attendus

•  Augmentation du chiffre d'affaires et de la marge par gamme
•  Motivation de la force de vente et de l'équipe commerciale
•  Implantation et succès commercial de nouveaux modèles